知更鸟

2008年07月20日 星期日

《圈子圈套》作者：王强；清华大学出版社；主要人物：洪钧、菲比、俞威

《输赢》作者：付遥；北京大学出版社；主要人物：周锐、方威、林嘉玲、骆伽、崔瑞国

1.《圈子圈套》是爱情片，《输赢》是色情片。

但“情”相对于工作来说，终究是男人生活中的陪衬或者慰藉。《圈子圈套》中是淡淡的慰藉；《输赢》中开始出现“情”和工作选择的思考萌芽和对生活意义的追索。

2.《圈子圈套》和《输赢》的主角都只是中层小人物，有下属人员团队，更有决定自己命运

的顶头上司。

人在不同的生命历程中做恰当的事；在不同的层次或者阶段方能看懂那个层次或者阶段

的书。现在看《圈子圈套》和《输赢》，而不是JACK WELCH的自传，就是处于不同的

阶段共鸣少吧。

2.《输赢》男主角周锐的领导地位比《圈子圈套》男主角洪钧要高一些。周锐是幸福的。

虽然都有团队，但洪钧更像是单兵种孤军作战，事事身体力为；周锐却有方威在前冲锋

陷阵，有林嘉玲在后方默默支援，更有集团军作战的大气。

3. 跳槽：《圈子圈套》无奈中只有选择“此处不留爷，自有留爷处”，《输赢》却是在赤裸裸

的水火不容中坚忍。

4. 商业竞争冲突中，《圈子圈套》是平静表面下的暗自较劲，《输赢》则是让人血脉奔涌的

动物式的血腥拼杀。

5. 内耗：《圈子圈套》有但因缺少直接的利益冲突倒也温和，《输赢》则是赤裸裸的、针锋

相对、水火不容的正面冲突；小说层面上，《输赢》在内耗的描写上，比在外部商业竞争

的描写更精彩、更真实，也更血腥凄凉。

6. 成功：《圈子圈套》靠“自助”和部分的“他助”，《输赢》却只能靠“天助”。“自助”

真实却疲惫，“天助”虚妄但更无助悲凉。

7.《圈子圈套》中学到一个词“陪绑”，《输赢》却带来有解无构的更多迷惘。商业培训层面

上，《输赢》对于客户需求的洞悉和挖掘似乎着墨不少，但和《圈子圈套》一样都是拿

客户需求表面做了吸引打动人内心的工具。

8.《圈子圈套》我还能看上第三遍，《输赢》怯怯考虑是否看第二遍。

9. 文如其人。《圈子圈套》和《输赢》的作者又分别如何呢？《圈子圈套》有着个人传记式

的细腻；《输赢》有着跌宕起伏的庸俗电视剧的故事情节。

王强：在清华大学获得工科硕士学位后，却出人意料地到联想集团做了一名最底层的销售员，然后先后在SSA中国公司、西门子中国有限公司、SIEBEL SYSTEM和SAS INSTITUTE等知名外企工作，在七年间从国内企业的初级员工一路直升到外企在华机构的最高层，先后担任过两家跨国软件巨头在中国区的总经理，堪称职场精英，作为外企高层浸淫商界多年，有着令人称奇的丰富经历。

现旅居加拿大温哥华，与合作伙伴一起创立并经营九帮网（WWW.9BANG.COM）。

付遥：实战派销售专家，天涯社区专栏作家。大学毕业后从事软件开发，1995年加入IBM公司，先后担任自身销售专员、销售客户经理。1998年担任戴尔（中国）公司销售主管，后负责戴尔公司培训部门。现从事销售领域的培训和咨询工作，曾为IBM、联想、中国移动、诺基亚、中兴通讯等企业提供培训和咨询服务。

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